Kennziffer:	630
Position:	Key Account Manager (m/w) Bauen schlüsselfertiger Häuser
Branche:	Lüftungstechnik/Wohnraumlüftung
Standort:	Süddeutschland

Positionsbeschreibung

Unser Kunde frischen Wind ins Leben… und Sie sagen, wie´s geht!

Jahrzehnte lange Erfahrung im Vertrieb von Lufttechnik, hervorragende Produkte von guten Lieferan­ten und ein flächendeckendes Netz zuverlässiger Handelspartner. Das ist es!

Aber das Unternehmen ist mehr…. eine schlanke, durchdachte Organisation. Funktional aufgebaut mit niedrigen Hierarchien und einer ganzen Menge heller Köpfen. Unser Kunde gehört in den letzten Jahren immer zu den Outperformern. Mit seinen Innovationen, mit der Produktvielfalt und vor allem mit seiner Positionierung am Markt.

Das Haus ist als Marke und Produkt in der Branche gar nicht mehr wegzudenken. Intelligente Lösungen, durchdachter Service und vor allem größtmögliche Kundennähe. Das sind die Stärken Ihres möglichen künftigen Arbeitgebers, die zum Erfolg ihn zum Erfolg führen. Technisch hochwertige Produkte sind das Ergebnis jahrzehntelanger Erfahrung in der Entwicklung und Produktion hochwertiger Lüftungssysteme für Wohngebäude. Die einzigartige Kundennähe resultiert aus einer flächendeckenden Vertriebs- und Serviceorganisation und vor allem auch aus der engen, freundschaftlichen und partnerschaftlichen Zusammenarbeit mit den Handelshäusern einem großen Handelspartner.

Unser Kunde ist ganz vorne mit dabei, wenn es gilt, „Flagge zu zeigen“ beim TGA-Planer, dem Fachhandwerker oder in Kooperation mit dem Handel. Und dennoch werden immer wieder Segmente identifiziert, in denen noch Potential freigesetzt werden kann, um den Markt weiter zu durchdringen und auch dort eine führende Position einzunehmen. Das Segment des Bauens schlüsselfertiger Häuser gehört dazu.

Dazu suchen wir die Idealbesetzung als Key Account Manager (m/w) für die Betreuung der global Player in diesem Bereich – vielleicht Sie?

Verantwortungsbereich + Aufgabenschwerpunkte

In jedem Marktsegment, in dem sich unser Kunde vertrieblich in Deutschland engagiert, ist das Unternehmen erfolgreich. Das soll jetzt auch auf den Markt des Bauens schlüsselfertiger Häuser übertragen werden. Von der Potentialanalyse über das erprobte Vertriebskonzept bis hin zum bewährten Produktprogramm und der flächendeckenden Präsenz – es ist alles vorhanden, was für den vertrieblichen Erfolg notwendig ist. Es fehlt die Person, die „das Zepter in die Hand nimmt“ – vielleicht Sie?
Beim Kunden gilt es zunächst, Präsenz zu zeigen und die Marke in den Köpfen zu platzieren. Eine Ihrer wesentlichen Leistungen wird es sein, die Philosophie des Kunden mit seinen Systemen zu verstehen und ihm zu verdeutlichen, wie gut dessen Erfordernisse durch die von Ihnen angebotenen Systeme abzudecken sind. Sind dort Anpassungen erforderlich, sind Sie gefragt, Kundenwunsch und Portfolio in Einklang zu bringen.
Wenn Sie Bauträger, System- und Fertighaushersteller zu guten Partnern gemacht haben, wenn die Marke auch in diesem Segment eine deutliche Größe darstellt, wenn Sie für sich selbst in Anspruch nehmen können, dort deutlichen Anteil am positiven Geschäftsverlauf für sich verbuchen zu können – dann haben Sie Ihre Aufgabe mit Bravour erfüllt!

Kandidatenprofil

Bei dieser Aufgabe handelt es sich um „people business“. Technisches Verständnis und Argumenta­tionssicherheit sind unverzichtbarer Bestandteil der Aufgabe, müssen aber nicht zwingend aus einer entsprechenden Ausbildung resultieren. Eine einschlägige verbriefte Qualifikation dazu ist wün­schenswert, aber keine Grundvoraussetzung. Ähnlich verhält es sich mit der kaufmännischen Kompo­nente. Gute kaufmännische Kenntnisse, um als verhandlungssicherer Gesprächspartner bei der Formulierung ertragreicher Rahmenbedingungen auftreten zu können, sind die Grundvoraussetzung. Eine solide kaufmännische oder technische Ausbildung, nicht zwingend, aber gerne auf akademi­schem Niveau, stellt daher eine gute Ausbildungsvoraussetzung für diese Position dar.

Berufserfahrung und spezielle Kenntnisse

Sie bewegen sich heute bereits im beschriebenen Umfeld der Bauträger, System- oder Fertighaus­hersteller. Dort sind Sie gesuchter Gesprächspartner, etabliert und idealerweise auch bereits auf Verbandsebene vernetzt. Als Verkäufer/in oder Key Account Manager sind Sie bei Ihren Kunden gern gesehen und vor allem als Verkäufer/in hochwertiger technischer Systeme geschätzt.

Detaillierte Stellenbeschreibung
als PDF-Datei zum Download 

Falls Sie Interesse an dieser Position haben, nutzen Sie bitte unser Bewerbungsformular zur Übersendung Ihrer Unterlagen. Geben Sie darin bitte auch einen Hinweis, auf welche Vakanz sich Ihre Bewerbung bezieht oder ob Sie sich initiativ an uns wenden.